目前国内的服装企业大多仍然是沿用着传统的经营方式,以实体加盟店、代理分销、批发零售的形势进行销售,从中获取一定的差价作为利润。这种看似成熟的模式在当今信息高速发展的时代,似乎已经不不合时宜。目前最流行建立自己的电子商务体系,利用互联网平台迅速扩张,占领国内市场,缩短整个运作的周期,降低成本,快速盈利的运营方式,VANCL就是其中的典型。他利用互联网平台成功的在国内迅速做大,用事实证明了电子商务在服装这个垂直行业的可行性。
服装企业可以通过开展电子商务降低成本,提高效率来获取利润,这是许多公司开展电子商务的主要原因之一。对于一个产、供、销环节烦琐,每年销售额过亿的大中型企业来讲,节约费用要比创造同等数额的利润困难得多,所以很多大企业也在开展电子商务。调查表明,在一些发达国家,利用电子商务技术来降低采购管理成本的公司,投资回报率平均在10倍以上。
时尚的变化要求服装企业实时跟踪市场行情,预见客户需求变化,迅速对客户要求做出反应,并以批量生产的价格,为客户提供订制化的产品,从而取得最大的市场利益。而电子商务,通过对用户兴趣度的调查,客户反馈信息的搜集,很好的为企业实现这一目标,同时也为企业提供了一种低成本运作的渠道。
电子商务将促使信息与技术在国际间快速传播,至少在获取信息的能力上,可以缩小与发达国家同行的距离。以网络技术为代表的“新经济”的发展,代表着发达国家又一次产业大升级,也将为我国带来巨大的市场空间。而电子商务,则是我国服装企业进入这一市场的利器。
入驻C2C或B2C卖场开专柜,让虚拟渠道传统化运作成为供货方,这种进入线上的方式便捷易行,也不会打破原有的经销商价格体系,这种方式最适合中小型企业,使线上成为一个新的销售窗口。
为了不影响线下品牌的销售,重新创一个新品牌,如BONO的做法就是这样,创建新品牌的本质是一个投资行为,新品牌的一切都需重头开始,组建团队就尤为重要,是否用电子商务团队,这个新团队能否与企业文化相融合,都是需要企业思考和解决的问题。
1、以推进先进的电子商务的思想为目的。因为网站只有包含先进的电子商务思想才会有生命力,网站的建设与发展应有长远目光,不应局限于某个企业的一些眼前利益。网站的功能应具诱导性,逐渐引导中小服装企业正确地走到电子商务轨道上来。
2、不宜一蹴而就,应逐步发展完善。网站的技术水平应与企业的应用能力和效率相配合,若网站一次实现设定的所有功能,其开发周期将会拖得较长,将会延误中小服装企业利用网站实现电子商务的进程。另外,我国的电子商务正处于探索阶段,不确定因素很多,因此基于对投资者负责的态度,应逐渐扩大网站规模,将创意逐渐实现,使网站独具特色,增加盈利。
3、企业提供良好服务。网站应该能够为企业提供先进的商务技术手段和服务,为企业带来实际利益。应充分考虑到中小型服装企业的计算机水平,做到操作简单。
4、信息准确,更新快。网站上的信息应由用户自己提供,以保障网上信息的准确性,提高信息发布的效率。网上信息应是动态的,要采取手段使其及时更新,保持网站的活力。5、组织结构化。为了有利于网站信息的自动化分析和处理,网站上的信息应该具备严格的组织结构和管理方式。
特价(库存)商品的电子商务模式——达芙妮这种模式与前一种模式相似,唯一不同的在于,所有的互联网销售工作都是由自己的团队完成的,同时,所销售的产品也主要在特价(库存)商品上。可以通过公司自己的B2C网站,也可以利用第三方销售平台(淘宝、易趣)进行网上销售。 |
全新品牌的“网络直销”模式——BONO原本在传统模式中就具有相当大的品牌影响力,具有完善的生产、研发、工艺、质量控制能力,采用投资全新品牌的模式,与原有的职业服定制业务相结合,从团体定制业务拓展到零星客户的在线定制。 |
品牌授权模式的电子商务模式——李宁这种模式是所需要切入成本最低的模式,利用第三方平台直接开展网上销售,同时也可以将品牌的互联网销售权授权给专业的网络销售团队,利用互联网专业人士开展网上销售活动,这种模式其实也可以认为是传统代理模式在互联网上的延续。 |
跨界营销跨界营销,需要打破传统的营销思维模式,避免单独作战,寻求非业内的合作伙伴,发挥不同类别品牌的协同效应。让原本毫不相干的元素,相互渗透相互融合,从而给品牌一种立体感和纵深感。 |
公关营销公共关系营销即社会市场营销,这是上世纪70年代末脱颖而出的、极富有生命力的市场观念,也是“感性消费观念”、“明智消费观念”、“生态强制观念”、“社会公众利益观念”综合。 |
会展营销展会营销只是通过展会的形式向顾客及同行业展示自己的最新产品及成果,一方面可以增加公司的业绩,另一方面是提高公司的品牌影响力。 |
设计师营销聘用了优秀的设计师,就好象掌握了各种媒体的敲门砖,并且也运用设计师这个环节把前线推广与品牌整体经营联系在了一起。 |
口碑营销很多创业期的中小服装品牌企业开始利用网络与论坛对自己的网络店进行口碑营销。通过口碑营销,有利于企业增加销量,降低获得新顾客成本、关系成本和维系成本等,使公司利润上升。 |
Web2.0营销WEB2.0营销是指对blog营销、rss营销、维基百科(Wikipedia)、SNS营销等WEB2.0应用、技术、理论的一个综合的表现。它的核心是注重用户的交互作用,让用户既是网站的浏览者,也是网站内容的建设者。 |
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