一年入账6000多亿,开出13000多家门店,“新零售”诞生超级

一年入账6000多亿,开出13000多家门店,“新零售”诞生超级

发表于2019-12-12 14:10:59 分类:电商干货 关键词: 新零售 苏宁集团 张近东
  很多人都知道中国最大的民企是华为,但是第二是谁呢?估计知道的人并不多。它就是苏宁集团,在2019年中国企业500强排名中,苏宁以6000多亿的营收排第19名,位列民营企业第二。当然,这里的苏宁集团涵盖了苏宁易购、金融、物流、体育等等版块业务,是一个多元化的超级集团。苏宁是以家电零售起家的,在电商还不够发达之前,苏宁是中国绝对的零售之王。如今,虽然阿里在线上称霸,苏宁却依旧是线下零售霸主。根据2018年中国连锁百强榜单数据,苏宁易购以3300多亿销售额排第一,是第二名国美的2.5倍。

  赢了黄光裕,输给刘强东

  苏宁和国美可以说有着极其相似的发家史,1990年,张近东和哥哥张桂平用10万元,在南京开了一家叫“苏宁家电”的门店,而国美也是黄光裕与哥哥黄俊钦一起创立的。在90年代,苏宁靠着“送货、安装、维修、保养”的一条龙服务打下了基础,并在世纪末取得了高速发展。2004年,苏宁成功在深交所上市,那一年国美也上市了。

 

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  不过,在苏宁高歌猛进的时候,却遇到了最强大的对手,它就是国美。在黄光裕的执掌下,国美在全国大肆扩张,先后收购了永乐、大中、三联等三四五名选手,成为了家电连锁领域的绝对老大。后来,黄光裕还找到张近东,想将苏宁也吞并了,不过被张近东强硬的拒绝了。随后,国美杀入苏宁大本营南京,想用价格战将苏宁打垮,没想到的是苏宁很顽强,牢牢守住第二的位置。

  在那几年里,国美始终压苏宁一头,然而,天有不测风云,2008年黄光裕锒铛入狱,给了苏宁反击的机会,在国美一片混乱之时,苏宁趁势而上,在2009年实现了对国美的反超,门店数量达到900多家,销售额突破580亿,正式称霸线下。如果黄光裕不出事,也许今日的零售格局将是另外一番景象。

 

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  线下拿下第一,没想到线上又来了很多对手,张近东还算比较有战略眼光的,在2010年即推出了电商平台苏宁易购,那还算是电商的一个红利期,聚美优品也是这年成立的。在线下游刃有余的苏宁,在线上似乎发展得并没有那么顺畅,而且还遭遇了强敌。苏宁是做家电零售的,在线上也有一家以这个起家,它就是京东。2012年,默默发展多年的京东发起了猛攻,向苏宁、国美等家电巨头喊话,没想到苏宁还应战了,两家疯狂比拼价格,价格战打得异常惨烈,最后被相关部门叫停。

  然而,靠着这场战役,此前一直默默无闻的京东一举成名,苏宁算是输了,至此,在线上买家电,消费者都选择了京东,而不是苏宁。发展到今日,京东依然是线上第一大家电零售平台,苏宁始终屈居其后。也许当时不回应刘强东,可能会有不一样的结果。

 

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  2018年上半年B2C网络零售平台排名,天猫以52.5%市场份额排名第一,京东市场份额为31.3%,位列第二,唯品会第三,苏宁易购仅有3.7%,位列第四。

  新零售时代,苏宁迎来了新的转机?

  这几年,互联网红利逐渐消失,线上巨头又开始将视线瞄准了线下,马云为此还在2016年提出了一个“新零售”的概念。这个其实张近东在多年前就已经提出了O2O线上线下融合,但当时线上和线下是分割的。

 

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       马云提出了“新零售”,刘强东搞出了“无界零售”,张近东则推出了“智慧零售”,只能说大佬们都挺会玩概念,其实都是一个意思,那就是走向线下,抢占流量。这里面当属阿里最为激进,先后收购了大润发、银泰、三江等线下商超巨头,入股联华、苏宁等,又打造了新零售范本盒马,可以说是将新零售玩得最好的一家。

  作为线下排名第一的零售巨头,苏宁怎么样也不能输给阿里。所以,这两年如果用两个字来形容苏宁在线下的举动,那就是“疯狂”。苏宁是想把线下所有的零售业态都拿下,大卖场、超市、便利店、生鲜店、购物中心、汽车超市等等,从线上到线下,从城市到乡镇的全覆盖,只要有用户在的地方,就要有苏宁。

 

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      最疯狂的便是苏宁小店,这是苏宁的便利店业态,成立短短一两年时间,门店数量扩张到今年上半年的5368家,进入70个城市,还在急速扩张。同时,还收购了OK便利店的60多家门店。便利店之王美宜佳扩张到现在的1.5万家门店,用了22年,对比一下苏宁小店的速度,简直没法比。虽然还处于亏损状态,但已经完成了两轮7.5亿美元的融资。而且,到2020年,目标是开到2万家,那彼时肯定是中国便利店第一。

  此外,还有两个大型商业广场业态:苏宁广场、苏宁易购广场,对标万达广场;还有零售云店、苏宁易购云店、红孩子、苏鲜生、苏宁体育、苏宁影城、苏宁极物、苏宁易购汽车超市等,苏宁疯狂的开发各种业态,打出了组合拳,不但要保住线下第一的位置,而且还要跑得比别人更快。

  另外,在2019年2月,苏宁收购万达百货37家门店;在6月,又以48亿元收购家乐福中国80%股份。左手万达百货,右手家乐福,苏宁在百货超市上又实现了大布局。到目前为止,苏宁在线下的各种业态的门店总数超过了13000家,覆盖各类线下零售场景。

 

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  不得不说,张近东是一个精明的生意人,早在2015年,他就以21.46亿美元的价格入股阿里,成为其股东之一,之后又分三次高位套现,大赚一笔。2019年1月,苏宁又联合腾讯、京东、融创以340亿入股万达商业,成为其股东之一。

  新零售经过几年的发展,商业模式也越来越成熟,作为线下霸主,苏宁有着自己的优势,无论是业务规模,还是零售经验,苏宁都是很强势的。因此,随着新零售的不断发展,苏宁也许可以实现弯道超车,不再屈居于阿里和京东之后。

 

来源:瓜怂万事资讯​

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