B2B2C商城开发关键点：平台化+场景化

　　B2B2C模式为什么越来越受到重视?企业为什么都看好B2B2C模式?等这一些列的问题都是来源于一个词，流量，因为B2B2C平台更多时候的角色是作为一个中心化的流量入口而存在，入驻的商家更多看中的是平台能带给自己多少的流量转化。

　　B2B2C商城开发关键点在哪里，平台化+场景化，或许才是正确的打开方式

　　在互联网领域，商业模式采取2B还是2C的问题已经讨论很久。在笔者看来，其实商业模式千千万，只不过是未来到底能做多大的问题。这其中最为关键的判断标准在于两个方面：第一，能够解决问题或提供价值;第二，整个行业能提升效率、降低成本，能让业内链条上的每个人都很舒服，都有发展的潜力。

　　B2B2C商城开发需要什么?昂贵的流量费用和低效的转化率成为创业公司的最大困境，它们需要找到属于自己的流量入口。

　　那么谁有B2B2C商城开发流量入口，而且这些B2B2C商城开发流量入口是属于具有明显消费属性的场景，用户在这样的环境中完成消费不会感到突兀。场景用户基础大，消费频次足够、有切实的刚性需求，切入了正确的场景。这也是为什么退货运费险、航空延误险能够成功的关键所在。这也正应了前面我们说的那样，B2B2C商城开发本身也是一种产品，它需要流量，需要场景，而从根本上来说它更需要渠道，渠道为王终端制胜的法则在保险领域也是行得通的。

　　这样的市场情况就导致保险公司在设计产品的时候其实是to B的，而不是 to C，因为只有对渠道给予足够的激励，产品才容易被销售。而且不烧钱还能获得流量个增长，最好的办法就是借势，因此，B2B2C商城开发或许是个不错的发展方向。

　　中国的这些大的科技公司和美国硅谷的投资思路不同，国内企业往往采取的是“多元化”投资策略，具有非常能明显的忧患意识。新科技和传统产业变革在互动作用中会在很短时间内产生新的独角兽、甚至新的巨头，所以现有巨头必须防患于未然，广泛投资，想要打造一个辐射多个领域的生态系统，以防自身随时被颠覆。而投资目标自然也就包括金融领域，包括保险领域。

　　对于B2B2C商城开发流量平台现在的主营业务来说，B2B2C商城开发往往能起到增加用户体验的作用。比如电商增加的运费险，切实解决了用户网购过程中的所遇到的实际问题，有利于增加粘性。而且随着用户保险意识的不断增强，未来保险市场势必大有所为，选择有牌照的互联网保险公司进行合作不失为一次好的布局。

　　还有非常重要的一点，在国内的互联网环境里，创业公司往往很难逃脱科技巨头所制定的游戏规则，尤其是保险这个需要长期教化、低频的行业，创业公司没有“大腿”很难坚持下去。因此B2B2C商城开发的模式，让正规军和流量平台进行结合，具有极强的普适性和可操作性，也许这会是互联网落地的正确打开方式。

　　以上我们总结最重要的点就是如何突破流量的限制。