创业三步走:发掘市场,制定战略,商业模式

创业三步走:发掘市场,制定战略,商业模式

发表于2013-06-05 14:42:35 分类:团队建设 关键词: 创业 三步走 发掘

 

\

 

  本文译自 AVC 博客的一篇文章,主要介绍创业的“发掘市场”,“制定战略”,“商业模式”三步走战略,力求告诉创业者不能乱了顺序。

  AVC 由硅谷顶尖的风险投资家Fred Wilson创办。Wilson 也是风险投资公司 Union Square 的共同创始人。投资过 Twitter,Tumblr,Foursquare 等著名互联网公司。

  Wilson 发现,有很多创业者会错误的先去考虑商业模式,再去制定战略。而正确的做法应该是先发掘市场,再制定战略,最后寻找商业模式。

  发掘市场的意思是找到你的产品到底在哪里触到市场的痛点,也就是我们平常讲的用户需求,是一个平台?还是基础设施?或是硬件产品,这些都需要创业者想清楚。在 Wilson 看来,在发掘市场之前去思考商业模式是最错误的事情,甚至直接宣告了创业失败。

  在发掘市场和决定商业模式之间,Wilson 建议创业团队先制定策略。在这一点上,好的投资者能给创业者很多帮助,在一个访谈约翰•杜尔的视频里(约翰•杜尔被誉为“风险投资之王”,2 个小时的视频,非常值得一看),他谈了很多关于策略的东西。在 Wilson 看来,与创业者讨论策略是他最喜欢的事之一,这里他举了一个 Twitter 的例子

  在 2009 年的时候,Twitter 已经发现了它的市场,然后这个团队就开始寻找商业模式,讨论了比如收费账户,订阅模式,数据服务等各种模式。而与此同时,Evan Williams提出了一个策略——把 Twitter 做成“发现感兴趣的事情的信息平台”,从而发现要遵从这个策略,网站要收集各个领域尽可能多的信息,也需要一个让所有用户能免费使用的商业模式。从而演变成了现在 Twitter 的Promoted商业模式。

  有一些创业公司因为没有指定策略而直接寻找商业模式,从而导致花了很多人力物力在对经营没有太大用处的地方,甚至有些公司因为这些错误而失败。虽然没有指定策略而直接寻找商业模式不是致命的(不发掘市场才是致命的),也是可以弥补的,但是会带来资金浪费,错失商机等代价。

  总而言之,Wilson 给创业者的建议是,按照发掘市场=》制定策略=》商业模式的步骤,稳扎稳打,走向成功。

上一篇:女孩,向开发进军吧!
下一篇:团队协作:产品经理/码农/设计师的3P战争

原文标题:创业三步走:发掘市场,制定战略,商业模式

原文地址:http://www.kkshop.com.cn/show-15-380-1.html

版权所有!转载时请必须遵守链接出处-完整共享,否则请勿转载!

更多

喜欢“创业三步走:发掘市场,制定战略,商业模式”的也喜欢:

最新文章

新浪微博