每克拉美钻石商场：做电商要将实体优势最大化

即便是传统零售界新军，也难以抵挡电商的巨大诱惑。仅仅两年时间就把量贩钻石理念从北京复制到外埠的每克拉美钻石商场，即将开启线上之旅。在每克拉美钻石商场创始人兼总裁郝毅看来，未来，每克拉美钻石商场的线上业务绝不是陪衬，而是要向实体业务看齐。而且，对于传统零售企业来说，实体店是其最大优势。

瞄准线上蛋糕

今年上半年，或许是创立两年多以来每克拉美钻石商场在北京最低调的一段时间，不过这家商场并没有闲着。目前，每克拉美钻石商场已将覆盖面从北京本土拓展到了外埠。每克拉美钻石商场除了已经在大连、重庆布局门店外，还将进军上海、沈阳等地区。

除了延续这些扩张的常规动作外，每克拉美钻石商场将在下半年正式进军线上。据郝毅介绍，启动O2O模式后，每克拉美钻石商场将真正做到两条腿走路。每克拉美钻石商场在线上不仅能够实现销售，还能提供其他服务。比如，提供资讯、投资理财，甚至是和明星互动等服务。

其实，每克拉美钻石商场对进军网购已筹备许久。此前，一度在业内引起不少关注的大型B2C商城开卖钻石珠宝，其货源就是由每克拉美方面提供的。或许是厌倦了处于幕后的生活，每克拉美钻石商场投入上亿元资金涉猎钻石网购。

不过，想要分钻石网购这块大蛋糕，对每克拉美钻石商场而言并不容易。目前，钻石网购的竞争格局丝毫不逊于线下。在郝毅看来，尽管传统零售缺乏涉猎电商的经验，但其却拥有强大的实体店资源作为依托。而且，每克拉美在进军线上的同时，线下布点也不会停滞。这些都是纯电商难以做到的。

培养专家级“销售”

不久前，贾乃亮、李小璐两位当红影星“出演”的一场“求婚秀”，让为他们提供定制钻饰的每克拉美钻石商场也火了一把。

不过，郝毅认为，各种营销行为只是助推每克拉美钻石商场提升销售和知名度的手段，并非企业发展的全部。他表示，要想实现企业的既定目标，每克拉美钻石商场必须走品牌化发展之路。

与创立之初相比，每克拉美钻石商场的经营风格有了不小的转变。在业界看来，每克拉美钻石商场在追求扩大企业规模的同时，已经悄然将发展重心转向品牌培育。

郝毅说，企业要想实现可持续发展，需要源源不断的后备力量涌现。为了满足门店扩张所需要的人才，每克拉美钻石商场已经像快餐巨头麦当劳和肯德基一样，建立了自己的商学院。尽管每年需要投入近千万元资金，但郝毅认为，与打造珠宝行业的专家级“销售”这一初衷相比，这部分投入很值得。

在郝毅心中，每克拉美商学院还有更远大的目标：成为一所钻石珠宝类的专业培训学校，从而推动行业的整体发展。

要独立IPO

无论是在全国建立上百家门店，还是建立像国际零售巨头一样的一流学院，这些都需要巨大的资金。而这仅仅依靠企业自身造血很难实现。

按照郝毅的计划，每克拉美钻石商场将在5年内，实现在全国范围布20家门店的目标，从而为上市铺路。借助资本市场的力量，企业将拥有更充裕的资金。

现阶段，每克拉美钻石商场已经初具雏形。除了在北京的蓝色港湾、大钟寺中坤广场以及翠微凯德MALL等开出门店外，每克拉美钻石商场还将触角延伸到了外埠。

但郝毅表示，每克拉美上市一定会依靠自己的努力，用实际的销售数据和品牌影响力成为上市零售企业的一员，不会依靠其他投机方式取巧。因为，上市是一把双刃剑。如果有了资金后盲目扩张，反而会伤害品牌。

其实，上市只是每克拉美钻石商场再次发展的起点。郝毅透露，按照每克拉美钻石商场的10年战略规划，其将在力争市值达到200亿元的同时，占据中国钻石零售市场两三成的市场份额。