互联网垂直领域个性“标签”的建立

互联网垂直领域个性“标签”的建立

发表于2012-08-27 14:37:08 分类:KK编辑部 关键词: 互联网 垂直 领域
    
 

我看到很多的创业者,他们在规划互联网战略的过程中,经常会说这么几句话。“我们做一个比XX更好的平台,我们有更好产品,更好的技术,更好团队,更好的理念,更好商业模式,更好…”在他们眼里,觉得你比别人做的更好,就能超越对方,并占领市场!其实这样的想法是错的,他们忘了一点,你的东西比对手做的更好,但是在消费者的心里,第一个进入市场的,往往是最好的。
 
在这里,我举几个通俗的例子来说明,第一的重要性。第一踏上月球的宇航员是阿姆斯特朗,大家都记得。紧随其后的那个人又是谁呢?后者是比阿姆斯特朗更优秀的宇航员,但我们认为阿姆斯特朗就是最好的宇航员。再来看看,大家都知道中国第一个皇帝是秦始皇,我问你一个问题,第二个皇帝又有多少人记得?可是大家又都记得,武则天这个皇帝,是因为她是女性的。她是第一个女性皇帝,又是一个第一,从雌雄里面细分出来,如果在互联网里面好对应的话,就是武则天是女性垂直领域的第一。
 
从人的认知对产品的影响,往往是第一个就是最好的,最老牌的,开拓者,引领者。所以如果你想做某一个产品,不能做到第一,就创造一个第一出来,很多个第一都是细分出来。也就是说,不是第一,就尽可能的唯一。
 
我们再举例子,假如你想打造一本新的成人杂志,比《花花公子》更好的,模特更漂亮,更知名,诱惑尺度更大,团队更优秀,资金更雄厚,就想打败《花花公子》,那你是痴心幻想。因为《花花公子》就是这个领域的老大,成为消费者的首选,你花大力气去推广一本新的同类杂志,就只能成为备选,根据市场二元定律,还是有可能占据市场老二的,但是要像超越《花花公子》难于登天。因为《花花公子》就是标签就是成人杂志。那么有什么办法可以做到成人杂志领域的第一呢?那就是创造一个第一,细分出一个领域。创造一本号称适合30岁以上男人的成人杂志,那么30岁以上的那些消费者都会给你吸引过来,因为你更适合他们,更加专注,更加专业。后来者还可以创造出适合40岁以上的,30岁以下的等…
 
以上说这多,都是为了说明一个问题,如果你想在互联网里面有一片天地的话,你应该找出正确的战略。而不要从一开始就错,而一直错下去。
 
我们知道,当我们要在网上买书的时候,我们第一选择就是上当当网去买书,而不是淘宝,虽然淘宝有比当当更便宜的书可以选择。
 
当我们要买数码产品的时候,大家第一感觉就是上京东商城,而不是新蛋网,壹购网。
 
当我们要开店的时候,我们选择淘宝而不选择拍拍。
 
当我们买母婴产品的时候,想到的是红孩儿。
 
当我们买衬衫的时候,我们想到的是凡客。
 
当我们买家电的时候,想到的是国美,苏宁,而不是沃尔玛或者家乐福。
 
当我们买手机的时候,想到的是中域电讯等。。。。
 
为什么当当网卖书可以,卖其他产品就亏本呢?为什么中域卖手机可以,卖3C产品就不行了呢?你的企业是干什么的,已经给消费者留下深刻的印象,不可磨灭,再难以改变。
 
有太多的例子,我们再熟悉不过了。所以我们在给自己的互联网平台定位的过程中,一点要确定好自己的标签。也就是我们是要提供什么样的服务。我们的服务是不是唯一的或者第一的,一旦确定下来,接下来的工作,就是让越来越多的人知道我们,认知我们。
 
所以我们在工作中,我们给中域电讯的壹购网建议,发展成第一个门店式的网络商城。
 
我们给东莞证券建议,做出第一个网络实时数据虚拟炒股平台。
 
我们给某某商城建议,定位自己的B2C平台只买一种,2种品类的产品,比如说只卖男女内衣,其他的都不要。让”卖内衣上XX商城”成为一个标签。
 
我们给客户细分市场,模式垂直领域的很多个第一,唯一来,就是为了在互联网大海中,把属于自己的标签拿下。
 
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原文标题:互联网垂直领域个性“标签”的建立

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