开放平台渐成趋势 电商加快向B2B2C模式转型
2012-06-21 14:06:03   来源:   评论:0 点击:

对于线下的品牌商来说,网购以其低价、便捷的优势所向披靡,一直是实体店的梦魇,而如果通过进驻大型电子购物网站,双方的主要矛盾将大为缓和。
京东商城12月30日宣布,其“品牌直销”频道正式上线,公司开放平台正式开始运营。而百度旗下购物网站乐酷天也与曲美家具达成战略合作,后者正式进驻并开设官方旗舰店。凡客诚品旗下V+网站也将在2011年加大和服装品牌的合作。

资深业内人士认为,对于线下实体品牌商来说,网购一直以低价、方便的优势对其构成打压之势,而如果网站开放平台与实体品牌商达成合作,则有望加快实体品牌商融入互联网的进程,尽快做大电子购物的市场蛋糕。

打造网上“商城”

京东日前在其2011年采购签约发布会上,与周大福、杰克琼斯、Vero Moda、张裕葡萄酒等知名品牌企业,签署了开放平台战略合作协议。截至目前,已有包括依波表、飞亚达、佐丹奴、皮尔卡丹、乐高、迪斯尼等超过500个品 牌、近10万种商品入驻京东商城。同期,京东商城“品牌直销”频道正式上线,宣告其开放平台正式运营。

京东商城开放平台副总裁马松就表 示,开放平台采取的是与联营商户更紧密的合作体系。平台商户将可以借助仓储、配送、客服、售后、货到付款、退换货、自提货等体系,优化网购体验,同时也进 一步削减自建服务体系的成本。而消费者则可以通过京东商城的开放平台购买到更加丰富的商品。

据马松透露,京东商城并没有大张旗鼓的招商,但诸多品牌商以及品牌代理商,甚至是独立B2C公司,纷纷表示愿意加盟开放平台。截至目前,已有超过500个品牌厂商、超过10万种商品在该平台销售,目前销量提升很快,部分品牌已经出现卖断货的情况。

据了解,佐丹奴、皮尔卡丹、一生一石等作为首批进驻京东商城的品牌厂商,上线数日内销量便提升了300%-500%,远远超过了其官方网站的销量。

而乐酷天与曲美的合作,乐酷天将为曲美家具提供店铺搭建、运营支持等服务,帮助其提升产品销量及品牌认知。对乐酷天而言,曲美家具的入驻,进一步丰富了乐酷天平台上家居建材品类,满足了消费者多样的选择和需求。

共同做大规模

对于线下的品牌商来说,网购以其低价、便捷的优势所向披靡,一直是实体店的梦魇,而如果通过进驻大型电子购物网站,双方的主要矛盾将大为缓和。

乐酷天一位内部人士称,大型网购平台目前一般对品牌商不收取入场费,而是以技术服务费的形式来赚取利润,一般为销售额的相应比例。

京东相关人士称,电子商务的市场空间非常大,如果从货品采购、销售、收款、配送全产业链都自己走,会非常繁琐,而通过开放平台吸引品牌商进驻,京东只是提供平台和流量,具体经营都是各品牌商在负责。

而对于品牌商而言,自建官网进行销售,所增加的人力、设备成本并非小数,而选择进驻大型平台,则省去了这些相应成本。

此外,与大型平台的合作,改变了很多传统企业对电子商务的理解,这些高流量、高曝光率、高粘性用户的平台,配合上其物流与仓储的优势,让品牌商品销量及口碑都有着极大的提升,用户体验也得到了根本性的改变。   

业内人士称,开放平台的商业模式就是典型的B2B2C,亚马逊是B2B2C业务模式最成功的企业。目前,B2B2C业务所贡献的利润占到亚马逊的40% 以上,国内企业如果要走好开放平台的路,必须具备亚马逊的一些条件,比如具备庞大的用户基础,拥有完善的基础设施,涵盖推广、支付、仓储、配送、售后各个 环节的庞大支撑系统,而品牌商只管在平台上卖东西就行了。

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